4）保持正直，才能站得直。两件事对我的影响很大，一是拒绝了对方一个管理人员的不正当竞争的一个方案（虽然非常有效）；二是面对对方提出要单独给我一份工资的提议，我严辞拒绝，从那以后，多疑的他开始给我们项目组更多的财权。
5）在不懂的地方就该低头。虽然别人叫我们老师，但我们“不懂的地方”远比“懂的地方”要多得多。所以遇到我们短处的时候，我们彻底丢掉了咨询师的架子，去到各地学习先进经验。即使是我们的长处，我们也没有放弃取经。因为我们的长处是跨行业的，远不如在客户系统内的最佳实践转化快、有效性高。为此我们走访了许多城市。有意思的是，这并没有降低我们在客户、经销商眼中的地位，反而引起了极高的评价。其实，我们心里非常清楚：低头并不代表我们失去了自信，因为作为咨询师，我们的思维，足以把最先进的企业实践梳理提升。我们必须有这个自信，在低下头的那一刻，已经胸有成竹。
6）不表功，只秋后算账。在一次次成功面前，我们开会时有一个习惯，涉及到客户工作时，我们以鼓励为主；涉及到我们自己的工作时，我们只讨论过失，不谈功绩。这一点让经销商对我们刮目相看。有的时候弄得客户都不要意思，甚至看不下去了，主动替我们说话，而且好话越来越多。其实，我们的思路就是“我们先放倒自己，别人只有扶的份了。”
11.了解政治，但不参与政治。我们所做的这个项目带有国企背景，又逢领导储备和更换的敏感时期，政治甚至成为了压倒销量的因素。为了项目的顺利开展，我们不得不了解政治。但我们不能参与政治。我们始终保持高度清醒，始终坚守自己的本分，我们始终告诫自己：我们服务的对象是这个品牌、这个企业，我们的工作就是为了销量提升、建立样板市场。只要做好这一点，无论是东风还是西风，我们都将站立不倒。如果忘了本分工作，哪怕是南风、北风，我们也会被吹得七零八落。
12.最后一点：永远下活棋，不下死棋。合作中一定有矛盾、一定有意外、一定有不开心，但我们需要始终谨记，哪怕是在看似一片死棋的时候，也一定要留一个活子，而且尽量避免只有一个选择的选择，因为有两汪活泉，才可以防止被绑架，才可以真正的伸缩自如。
为做好该类工作，特列出12条注意事项：
1)必须明确责权利。
2)必须做深入调研。
3)必须做一定贴身。
4)必须方案与团队并重。
5)必须在最快的时间找到一个突破口，先动起来。
6)必须有所坚持，甚至不惜争论。
7)必须将所有的疑虑告知顾客，哪怕看上去很不专业。
8)必须做好沟通，上、下、左、右、前、后。
9)必须建立工作纪律。
10)必须找到一个强有力的副手做执行跟踪。
11)必须做月报、季报。
12)必须调动人的力量。
做营销，注定了在冰与火、刀与剑中度过。这是营销人员的宿命，也是营销人员的浪漫。12条法则，12条注意，12门心法，也是12项修炼。
