从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元；王老吉（红罐加绿盒）也有40亿元的销售额。
从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元；王老吉（红罐加绿盒）也有40亿元的销售额。
凉茶营销战略的迷失
此阶段两强销售额的攀升，很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示，加多宝2013年的广告及宣传预算估计是30亿元，而广药王老吉宣称自己的广告及宣传预算是20亿元。加多宝30亿元的广告预算，占销售额的15%，虽然有点高（宝洁11%左右），但还能接受，而王老吉20亿元的广告预算，占销售额的50%，则让人难以理解。
由此看出，凉茶两强都在以高额广告预算来支撑市场进展，但我们需要搞清楚的是：饮料等快消品行业关键制胜因素是什么？在产品差异化不大的情况下，除了广告，两强还应该在哪些营销要素上做文章？
战略要素：需要关注的还有很多
关键要素一：渠道质量和控制力。中国快消品市场，渠道往往是制胜的要素，而且是首要的决定因素。渠道质量不单单是指渠道成员的资金实力，更重要的是渠道成员的网络跟目前市场结构、层级、需求的匹配性，最重要的是渠道的分销效率。渠道做得好的企业是对渠道有足够的控制力，如娃哈哈模式、加多宝模式和康师傅模式，三种经典的渠道模式，成就了三个顶尖的品牌。
关键要素二：有针对性的营销策略。一个品牌要想对一个顶尖品牌发起进攻，需要找到关键点和突破点，否则，你凭什么跟大企业竞争呢？营销学来源于实践，史玉柱在他的新书《我的营销心得》中说，很多营销理论需要经过实践的检验，有对的，但也有不对的。之所以说王老吉没有营销战略，就是因为很多次机会在眼前，没有把握住，做的事情都是跟随，跟着一个劲敌，能有好结果吗？
其实，从2013年开始，凉茶两强的营销战略就处在迷失状态。广药在迷失可以理解，刚刚抢回了商标，还沉浸在巨大的“惊喜”之中，但王老吉这么大的盘子到底要怎么玩？广药未必就想好了，或者能操控得了；而加多宝的四处出击则让营销人大呼意外，加多宝的营销战略出现偏差，最核心问题是广告策略的迷失。打开电视，加多宝的广告几乎是无孔不入，不同阶段、不同版本，改名篇、销量篇、配方篇等。
