再看一个房地产的销售技巧和话术。
业务员领着业主在小区沙盘前说：“整个小区的房子在景观上分两个类型，一个是海景房，也就是能看到海的那一部分，这样的房子贵一点但比较抢。另一部分是美景房，尽管看不到海，但小区内的景观也非常美，价格也便宜，您看您中意哪一类？”
业主：“我还是喜欢美景房。”
业务员：“您看选择这一片的住宅怎么样？”
业主：“行。”
业务员：“楼层您想选择哪一层？”
业主：“我喜欢次顶层的”
业务员：“我也喜欢。”
业务员领着客户走到户型模型前，“现在看看您喜欢的户型，您家有几口人？”
业主：“三口人。”
业务员：“选两室一厅的比较合适……”
化整为零的销售技巧和话术，是一种很有用的话术，也是业务员武库必备的武器，大家要努力掌握。
