营销员小辛:我已经取得了保险监管部门的从业资格认定,您看,这是我的展业证书。
客户老姜:这只是一个方面,我是觉得你业务方面还……还不太,应该还不太专业吧。所以呢,我不太放心,在你之前已经有很多老业务员来找过我了,还有几个业务主任、部经理职级的,我都没买,现在在你那买,我还真的不太放心啊。
营销员小辛:您的心情我很理解,换成我,我也会这样想的。一般情况下,我们买东西都会考虑很多因素的,这是人之常情啊。不过我认为,在选择为自己服务的营销员时,他的人品是最关键的。其次就是他的专业水平,而一个人的专业水平并非与他的从业时间成正比,一个不用心的人干得时间再长,也未必很专业。而一个时时处处都在用心做事的人则很快会超过那些虽从业时间长,却是“做一天和尚撞一天钟”的人,您说是吧?
客户老姜:那么,你怎么能让我对你的专业水平信服呢?
营销员小辛:您可以就与保险有关的问题向我发问,看我是否能圆满地回答您,如果我回答不上来,那我就是不够专业;当然,一些十分疑难的问题我们也可以共同探讨,或者请教公司,您看如何?
客户老姜:嗯,就凭你这种自信劲儿,我觉得应该没有什么问题,不过,我总觉得从业时间长工作经验会相对多一些,客户的服务会更有保证吧!
营销员小辛:当然了,经验是时间的积累,但是,对于一个肯学习、愿动脑,时刻为客户着想的人,他会找到许多使客户满意的方法来的。在这个行业里讲究“悟性”,一个悟性高的人会很快找到赢得客户的最佳途径和方式方法。虽然我不能算是一个悟性高的人,但我一定是一个很用心的人,特别是在客户服务方面。我在想,随着时间的推移,我的客户肯定会越来越多,而不同的客户各有优势又各有所需,有所能又有所不能,因此,我将我的所有客户组成了一个“客户互助会”,可以相互帮助、各取所需,又扩大了彼此的社会活动面……
客户老姜:嗯,你的确是个很不错的新手,我可以考虑你的保险!