任何谈判都是在一定的气氛中进行的．谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动．谈判气氛件随着谈判的始终．在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化．是温和、友好，还是紧张、强硬?是沉闷冗长，还是活跃、顺畅?这都会影响谈判双方人员的情绪变化，甚至改变双方在谈判中的地位．所以，良好的谈判气氛是使谈判顺利进行的保障。
主要有以下三个方面的技巧：
1.积极主动地创造和谐的谈判气氛
谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了，并影响以后会谈气氛的发展．因此，在谈判初始段形成的气氛十分重要，双方都应重视，力图有一个良好的开端．
会谈伊始，双方见面，彼此寒喧，互相正式介绍，然后大家围坐在谈判桌前开始洽谈．这时的会谈气氛还是客气的、友好的，彼此可能聊一些谈判以外的话题，借以使气氛更加活跃、轻松，消除互相间的生疏感、拘束感，为正式谈判打下基础．在这一期间能否争取主动，赢得对方对你的好感，很大程度上取决于对方对你的“等一印象”．第一印象在人们的相互交往中十分重要．如果对方在与你初次交往中，对你的言行举止、风度、气质反映良好，就会对你产生好感、信任，并愿意继续保持交往，反之，就会疏远你，而且这种印象一旦形成，就很难改变．因此，要创造相互信任的谈判气氛，就要争取给对方留下良好的第一印象．
创造和谐、融洽的谈判气氛，开局阶段是重要的．这就是双方都重视“开场白的原因”．但是，并不是说有良好的开端，就一苏永逸，会谈气氛永远是融洽、和谐的．随着谈判的不断深入发展，分歧也会随之出现，如果不注意维护，不采取积极的措施，会谈气氛也会发生变化，良好的会谈气氛也会转向其反面，形成剑拔弩张、唇枪舌剑的紧张对立气氛，这无颖会阻碍谈判的进行．因此，还应随谈判的深入发展，密切注意会谈的气氛，有意识地约束和控制谈判人员的言行，使每个人自觉地维护谈判气氛，积极促进谈判．
当然，维护和谐的谈判气氛，并不是要我方一味迁就、忍让、迎合、讨好对方，这样，只会助长对方的无理要求，破坏谈判气氛．和谐的谈判气氛是建立在互相尊重、互相信任、互相谅解的基础上坚持，该争取的一定要争取，该让步时也要让步，只有这样，才能赢得对方的理解、尊重和信任．如果对方是见利忘义之徒，毫无谈判诚意，只想趁机钻空子，那么，就必须揭露其诡计，并考虑必要时退出谈判．
2.随谈判进展调节不同的谈判气氛
