销售员如何把握与潜在客户沟通的机会呢？
在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络。
当然，如果你本来和我一样是个无名小卒，见了人就说我是“你好，我是XXX”,有素养的人可能会说，“久仰久仰”，但一转脸就会告诉别人，这个家伙是什么地方冒出来的;稍微差劲一点的人会说你是哪位?我怎么从来都没有听说过，言外之意就是你是那根葱，也配和我说话，不知天高地厚。尤其对于销售员来说，如何掌握销售的良机，把握住与潜在客户交流的机会是十分重要的。
首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点一、二、三这样，粗略计算阐述完你的问题需要的时间。
在这有限的时间，你是否可以抓住客户的心，主要就在于你如果通过你个人的魅力，有计划、有策略的把信息恰当的传递给客户，让客户觉得如果能够实现个人的价值，或者实现双赢的目的。在这个环节就必须要养成一个良好的习惯，首先告诉客户，我仅占用你多长时间，然后告诉你你给予我这个时间的价值即可。
第二、当然不是完全让销售人员去冲锋陷阵，最关键的是要有具有竞争力的产品做后盾。
如果你的产品没有名气不要紧，谁的产品刚一生产出来就是“中国驰名商标”，“中国名牌”。都是靠销售人员通过一线努力打造出来的，这个时候，销售人员就要考虑到两个问题。
第一个是你自己是否具有这个核心竞争力?第二个是这个核心竞争力是否可以表达出来?怎么样把自己的核心竞争力一开始在不认识自己的人的面前表现出来，让客户认可，并相信和你的合作是值得的，这是在销售自己。
第三、一定要带着销售自己的理念，去和客户沟通，交流。
这个主要是打感情牌，人之所以叫人，就是因为比其他动物具有较强的感情，没有人会把一个与自己诚信交朋友的人随便让滚开的，除非那个人是个变态，或者就是国有企业那些吃国家垄断利润的家伙，只要是从事销售工作的人，都会坦诚对待自己的同行，哪怕是不想购买咱们的产品，但至少多了一个朋友，说不定，那一天一个电话过来，需要你送货过去。
