搭上巨头名号的顺风车
我第一笔小生意是帮学校某个部门做的，这让我有了资本可以说“我帮这所大学做了一个网站”。不用介意这个项目有多小，免费的也没关系。人家看你可信度有多少其实头一个不是看你的活儿，而是看你帮哪些大名鼎鼎的人干过活。
帮有名人家还有个连带的好处：他们一般有不少员工，这些员工流动到别的机构也可能想到推荐你。我那学校的一个员工后来去本地议会做了，于是很快我有了一个政府客户。议会那边有人离职去别处了，我又多了一笔生意。名流之间名片就是通行证。
还有个好处我漏了：你可以顺藤摸瓜。做了那个学院部门网站后，5年里边，我们接触了他们的上级部门，上上级，最终是做了整个大学的网站——2万多页面，报酬多多了。十年来，这单合同我们一直握在手里。
至关重要的建议：服务到位。如果你没法让客户高兴，那么这一切都没谱。
能说会写
当然，你想让自己仪表鲜亮，不过别把希望都放在这上头。你的仪容不会帮你搞定很多单子，但要是外表邋遢肯定会让你损失单子。别以为自己聪明无敌就不需要剪下头发、洗洗干净、喷个除臭剂了。
要提高讲话和写作水平。你的沟通能力是人们评价你这个人时最重要的看点之一，口舌笨拙，聪明小孩也显得呆，能说会道，傻子也能听上去聪明三分。如果你不知道引号和大写字母该怎么用，那你做好准备吧知道书写规则的人是不会看高你的。而且他们打了差评还不会告诉你。
别把专业沟通理解成堆砌华丽辞藻和长句。如果你能够言简意赅，你的话被听进去的几率更大。
有用(但对你没用)的东西
如果你的销售策略是靠SEO或“社会化营销”，那你再想想吧。问问看用这些东西的人，这些对大公司管用，要靠长期投入，才会有锦上添花的效果。你不是可口可乐。量力而行。
广告烧起来是个无底洞。参考下跟你一样同行业的初创公司是怎么处理广告营销这件事的，他们成不成功。如果你真要投广告，别花太多。
别花钱在招摇的东西上。在手表啊车啊漂亮办公室上面花钱没啥回报，只能让你自我感觉好一下，对你销售成功率几乎没影响。我开公司头五年里连辆车都没有，而那会儿我每年都已经能拿下10万镑的合同了。
小结
如果你是无名小辈，请不计报酬
大伙儿都是看人买菜，所以热情点博学点
去接触每一个点头之交
为巨头做笔小生意，你就有了安生立命的支柱
跟大公司打交道口碑会传得更快些
注意形象，更重要的是，书写专业、讲话专业
别幻想SEO、广告和名车名表能帮你搞定销售合同
