7、同理,戴尔公司,利用康柏公司的资产——强大的分销网络,将其转化为对手的负担,通过抛弃分销网络的直销和定制,赢得竞争。
8、Palm公司,在面对微软的竞争中,充分利用移动原则,保持灵活与领先,最终成长。
9、微软公司,面对网景公司的导航者浏览器已经崛起的事实,积极利用锁定、限制对手的“相扑战略”(在资源投入上超越对手,与核心资产windows绑定,与苹果、美国在线、IBM等行业巨头捆绑利益,以打压对手等),最后让IE浏览器实现大逆转(当然也付出了反垄断的沉痛代价)。
等等。
能将如此众多的西方营销案例,植根于纯粹的东方智慧之上,通过“柔道”与“相扑”的借喻,剖析得清楚、深刻同时简单,不得不说是本书的一大看点;
以前,我们可能会从马云的部分演讲里,或从某些商业领袖的谈话中,寻得一些类似金庸那种,将传统中国文化融入武学格斗、融入商业竞争的印记,但毕竟要么是小说家言,要么是商战中的游鸿一瞥,只言片语,不成体系,也难为我们的实践指南。
从这个角度看迥异于其它国外商业著作的《柔道战略》,无疑有资格成为喜欢传统文化的营销实践者的心头好。
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