扫一扫
用手机做贸易
服务介绍 服务对比 建站服务 精美商铺
排名推广 联系我们
最近搜过
相关热搜榜
2014-02-28 17:37 贸易技巧
开场白之后,最重要的任务就是要激发客户的兴趣,开始与客户的交流。我通常把这个阶段称之为“加温”期,就像烧开水一样,不断地
换位思考,了解并理解客户的需求 在销售过程中,了解客户的需求是很重要的,只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针
在做业务的过程中,回扣是不可避免的话题,而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧,不但不能锦上添花,还会适得其反。那么,业务员
1.滔滔不绝的客户 当我们拜访爱讲话的客户的时候,他们经常高兴起来便滔滔不绝,销售员停留的时间会比预定的长很多,这
“我考虑考虑”是什么意思 在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后,客户有时会说:“知道了,我考虑考虑。”或者是:“我考虑好
对客户投诉有全新的认识 任何一家经销企业,都会在销售或服务过程中遭遇客户的投诉。很多销售人员或企业都视客户投诉为洪水猛兽
在销售过程中,客户总有这样那样的疑虑,因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说,疑虑型客户都善于观察
在销售过程中,销售人员会经常遇到一种很健谈的客户,一般这种客户的谈话内容可分两类:一是对销售人员及产品本身的驳斥和怀疑,
建立顾客信赖感的九个步骤: 第一、倾听,问很好的问题; 第二、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客; 第三、不断地认同顾客;
洞察客户说“不”的原因 在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人
不要陷入经验的迷宫 每个销售员对于自己的或者别人的经验都有一种无法解释的崇拜心理,认为这种经验是放之四海而皆准的。但其实
完美的售后能够消除投诉 如今,由于市场竞争的日益激烈,迫使销售人员及其企业比以往任何时候都更关心售后服务,那种仅仅关心销
正确对待“上帝”的异议 客户“异议”是销售过程中客户不赞同、提出质疑或拒绝的言行。例如,你要去拜访客户,客户却说没有时间
无信而无立,信誉才是做事的根本 如果一个人凭着自己良好的品性,能让人在心里认可你、信任你,那么你就有了一项成功者的资本。
客户最关心的是能否解决问题 客户为什么买销售员的产品而不去买其他家的产品,原因就在于销售员的产品可以解决问题。客户在听销
2014-02-28 17:36 贸易技巧
要学会推销自己 秦国大军围困邯郸久而不去,平原君四处搬取救兵。他准备联合楚国共同抗秦,于是,他在三千食客当中挑选了文武兼
提供贴心服务,塑造良好形象 美国珀杜农场是一家专门为社会提供各种农副产品的大型农场。该农场的主人弗兰克对农场的形象十分重
策略先行,稳操胜券 古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在销售的成交阶段,销售人员只有掌握了成交的各种策
让良好的观察力为成交开路 在《福尔摩斯探案全集》中,大侦探福尔摩斯第一次与华生见面时,就立刻辨别出华生是一名去过阿富汗的
好形象是说服客户的无声语言 销售员给客户留下的第一印象在整个销售过程中起着十分重要的作用,可以说销售员的形象“价值百万”
如果在商业世界里有什么规则是正确的,那就是当公司要尝试这一特定的举动时,没有人喜欢公司那样做。 每隔几个月,商业杂志和报
做为销售人员,经常为寻找着客户而操心,好不容易找到了客户,跟进了很长时间。客户好像对自己的产品也挺有意,双方沟通也算融洽
避重就轻,小点成交 我们知道,避大就小是某一部分人群的共性,他们做事总是犹豫不决,很注重小利益,为此,我们可以利用成交小
很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面,从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是
最后机会,唯一成交 人们常常都有这样的心理:“害怕失去,一旦失去,又会感到更加珍惜。”这是一种常见的心理状态,有时,销售
“我不感兴趣”。 “发给我一些推销资料”。 “我现在太忙了”。 “这现在不在我的预算内”。 如果你在给潜在客户打电话的时候听
讲方式有原则地提问才能保证效果在销售洽谈阶段,很多销售人员也知道利用提问赢得主动,但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定
不找任何借口 “没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则,是西点军校传授给每-位新生的第一理念。他强化的
没问题和有问题 一天,一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室,并且抓着他的衣领,十分急切地说:“皮尔博士,请帮助我,我
第一招:晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求,可以从客户的角度出发,说明如果顺从客户会引发的利害关系,使客户了解
一般而言,客户用“没钱”作为拒绝理由分两种情况:一种为确实没有钱,经济比较紧张,另一种是有钱,但只是客户的推托之辞。那么
电话销售员小林像很多新手一样,紧张地对着话筒机械地说:“陈先生吗?你好!我姓林,是大大公司业务代表。你是成功人士,我想向你
销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈时,遇
问得越多,销售成功的可能性就越大客户总是以不需要为理由来拒绝销售员的销售。遇到这种情况,很多销售员信以为真,与客户没说上
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
我要投稿
投稿须知